En Ziorem somos especialistas en Ingeniería y Tecnología. Aportamos talento especializado a través de soluciones flexibles adaptadas a la necesidad de nuestros clientes.
Nuestro cliente, con presencia consolidada en el sector industrial a nivel internacional, necesita incorporar un/a Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial de su nueva línea de producto.
Este rol será clave en el crecimiento sostenido del mercado nacional e internacional (principalmente Europa e Iberoamérica), con especial atención a la apertura de nuevas cuentas, gestión integral de la cartera y fortalecimiento de relaciones con clientes e instituciones estratégicas.
El/la Gerente de Ventas reportará a la Dirección General y será responsable de gestionar todo el ciclo comercial, desde la elaboración de ofertas técnico-comerciales hasta la negociación y fidelización, actuando como referente técnico-comercial ante los clientes.
La posición está basada en Madrid y requiere disponibilidad para realizar viajes.
FUNCIONES
Liderar la gestión integral y fidelización de la cartera de clientes, proporcionando un seguimiento personalizado y anticipándose a sus necesidades para fortalecer relaciones comerciales duraderas.
Diseñar y ejecutar estrategias proactivas para la captación y desarrollo de nuevos clientes en sectores clave como instalaciones deportivas, obra civil y arquitectura paisajista.
Preparar, presentar y defender propuestas técnico-comerciales detalladas, adaptadas a los requisitos específicos de cada cliente y proyecto.
Negociar condiciones contractuales complejas, buscando equilibrar la rentabilidad comercial con la sostenibilidad y satisfacción del cliente a largo plazo.
Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción y Logística para asegurar la viabilidad técnica y el cumplimiento estricto de los plazos acordados en cada proyecto.
Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos sectoriales de alto impacto, posicionando la marca como referente en el mercado nacional e internacional.
Analizar de manera constante el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades, anticipar tendencias y adaptar la estrategia comercial.
Coordinar transversalmente con diferentes áreas internas para optimizar los procesos comerciales, garantizando una ejecución eficiente y una experiencia cliente de excelencia.
Gestionar y resolver incidencias o reclamaciones con un enfoque orientado a la mejora continua y la satisfacción plena del cliente.
Organizar y gestionar de forma autónoma su agenda comercial, territorio y cartera de clientes, adaptando su actuación a las particularidades de mercados nacionales e internacionales y manteniendo una alta flexibilidad operativa.
EXPERIENCIA
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de ventas o desarrollo comercial, preferentemente en sectores industriales, construcción, materiales técnicos o soluciones para instalaciones deportivas.
Acostumbrado/a a gestionar carteras de clientes de forma autónoma, incluyendo apertura de cuentas, seguimiento de proyectos y cierre de acuerdos comerciales.
Experiencia en entornos B2B, con interlocución habitual con perfiles técnicos (ingenieros, instaladores, etc.) y decisores (compras, dirección, administraciones, etc.).
Valorable experiencia en mercados internacionales, especialmente en Europa e Iberoamérica.
FORMACIÓN
Titulación superior comercial o técnica (Administración, Ingeniería, Marketing o Comercio Exterior).
Formación complementaria valorable: MBA, Máster en Dirección Comercial o especializaciones afines.
HERRAMIENTAS
Dominio avanzado de ofimática (Excel, PowerPoint).
Experiencia en sistemas ERP y CRM para gestión comercial.
IDIOMAS
Necesario Español (nativo/C2).
Necesario Inglés avanzado (C1 o bilingüe).
BENEFICIOS
Coche de empresa
Seguro médico privado
Seguro de vida/accidentes.
Teletrabajo mayoritario, aproximadamente un 80%.
